Tag Archives: продажи

Жесткие продажи

По мотивам аудио Вика Орлова

Я послушала сейчас Виктора и поняла, что всю жизнь занималась именно этим-продавала вовлекая.
Продавала искренне желая человеку добра и желая помочь! Это не сымитировать. Это на таком тонком плане ощущается, что даже не знаю как передать словами.

дело в том, что нами весьма часто, а если не сказать всегда манипулируют. То есть доят нас, заманивая всячески либо выкручивая руки, чтобы мы купили, отдали деньги. ОТдали часть своей силы.

Конечно нам это не айс, вырабатывается особый рефлекс из серии ВСЕ ЛГУТ.

Но вот это чувство, что мне здесь помогают, что вот бери и делай. Оно вдохновенно, оно прорвется через пелену тумана, которым застлан наш разум, охраняя от спама «продавальщиков»

Ну вот

Могу сказать, друзья, что тема продаж внезапно стала для меня неактуальной.

10 лет своей жизни посвятила этому, однако сейчас я хочу….

стать учителем. как где и подробности обязательно последуют

равно как интересные статьи и мысли про маркетинг, рекламу бизнес думаю придут, однако высасывать из пальца статьи в настоящее сегодня пока не могу.

если что моя жжешка http://jane096.livejournal.com/

Как сделать предложение, с которым согласятся?

Это так называемый оффер. Такая бумажка или в газете рекламка или баннер или текст, где написано, что ты, компания «Пупс и кот» предлагаешь просто колбасню: два пупса по цене одного! Два полезнейших пупса, один будет стирать и убирать, а второй готовить и гладить …  вас по попке!

Нужный именно невероятные предложения

вдвое больше по той же цене

бесплатно

тест-драйв

Человек должен увидеть, что то, что он хочет сейчас доступно и полезно ему. Не нужно впаривать ерунду. Например, если у вас не продается шампунь-примотайте к нему бутылку бесплатной водки-)

шутка

генерить офферы это целое искусство. пример такого привожу. не идеально, но красиво:

Беседа с Линарой Юркиной

Линара психоаналитик, бизнес тренер с опытом работы более 15 лет.
Сейчас занимается развитием проекта — «Лавка чудес», а также корпоративным тренером в одной из крупных компаний Екатеринбурга и зам директора в клинике красоты.
Речь в этом небольшом интервью у нас шла о харизме, о влиянии и манипулировании в продажах, об опыте прохождения випассаны, а также о сочетании в человеке материального и духовного.

на твой взгляд, что же такое харизма?

Для меня харизматичность понятие глубокое и в своих рассуждениях я выделяю два типа харизматичных личностей:
Первый тип подразумевает выход на архетип мудрости. Это человек, который постиг законы мироздания, истину, вышел на собственную самость, находится в гармонии с этим миром, осознан и понимает смысл жизни
Второй тип это люди, которые имеют дар влияния и убеждения, которые могут вести за собой, влиять на людей, быть носителем идеи и придавать смысл жизни другим людям.
По сути, и тот и другой тип оказывает воздействие на людей, только в первом случае это происходит через личное присутствие (например, Саи Баба или БГ) и его свет озаряет всех вокруг. Саи Баба он соединяет оба типа, так как он и состояние может менять своим присутствием и оказывает влияние на мир через десятки тысяч людей, которые приезжают к нему в ашрам в Индии.

Миссия ли в начале всего?

Не факт, то что человек воспринимает как миссия, может быть всего лишь навязчивой идеей, все зависит от его осознанности и общественной значимости его планов.

Манипуляция и влияние в чем разница?

Манипуляция — это прием воздействия через трансы и внушения (зомбирование) без понимания происходящего со стороны объекта манипуляции. Активные продажи часто используют этот метод, когда с искусственно формируется потребность или «ослабляется рациональный аспект личности» и производится внушение…Процесс происходит без воли человека.
Влияние происходит всегда, когда один человек меняет понимание у другого, то – есть это процесс изменений у человека благодаря усилиям другого человека. Разница в мотивах человека, который оказывает на другого влияние. Либо с целью обмануть и извлечь из этого выгоду, либо предоставить информацию, которая необходима для принятия решений…
То есть в первому типу влиянию подвержены чаще всего инфантильные незрелые люди, он начинает верить, зависеть от людей, обстоятельств…
А во втором случае человек задумывается, происходит переоценка, расширение границ понимания…

Твои личные мотивы?

Развивать человека, чтобы продажи происходили через личное обаяние и человеку было не все равно чем он торгует.

А можно ли нарастить харизму?

Если стремится к первому типу харизматичности, то полезны занятия йогой, духовные практики, книги, общение с духовными учителями
Во втором – осваивать технологии, например НЛП, знать потребности человека, понимать себя и людей, учиться одевать образ, который хорошо покупается.

О випассане

Это метод трансформации человека, достижение просветления. Об этом много сейчас говорят и он рекомендуют людям зависимым от алкоголя, наркотиков, игр
Практика 10 дневного молчания и наблюдения.
Три первых дня просто контролируешь вдох и выдох, дисциплинируешь ум, учишься быть немым внутри себя и снаружи. Затем наблюдение за самим собой, своим телом , осознание, что и боль, и радость, и страх, и скука все проходит. И быть может ты окажешься в точке нуля..
Результатом этой практики стало более спокойное восприятие всего происходящего. Возможность управлять своими мыслями.
Произошла смена ценностей по отношению к людям и деньгам. Сейчас мой выбор находится посередине между материальным и духовным миром, в какой-то степени объединяя их. По отношению к людям – стало больше сострадания, желания быть нужной полезной, быть открытой и терпимой.

Да, жила в Непале и Индии, стремилась постичь принцип «Нет желаний, нет страданий» , происходило обесценивания социального, материального мира. Познав энергию просвятленных людей, энергия обычных людей конечно подругому воспринимается и не выглядет такой притягательной… Духовные практики гораздо привлекательнее ежедневной суеты. В том мире нет тревог и забот. Но все же в каком-то смысле это уход от реального мира. Мне хочется жить в гармонично, удерживая в своем сердце и землю и космос и рассказывать об этом тем, у кого есть вопросы…

сайт центра развития человека «Лавка чудес»

http://lavka-chudes66.ru/

Я умею продавать!

Сегодняшний пост это этакая вот залихватская картинка! да!

Я умею продавать-)

Типа визуализация!

Типа медитация!

уверенность во всем

-харизма

-формула продаж

-понимание

Нарыты знания здесь

Что дает четкое и недвусмысленное нет?

как сказать нет?

В мире соблазнов и всевозможных хочух вполне можно легко и просто взять и сказать определенным вещам нет. Четкое и твердое. Как это сделать?

В первую голову решить это для себя внутри, откинуть колебания, мне в этом смысле очень помогает выписать эти колебания на бумагу, возможно в виде майнд карты. Как кому удобнее, а затем уже напротив каждого колебания проставить значимость. Если вздох и правда перевешивает все на свете. И из документа видно, что эта игрушка прям вот мне нужна вот обоснование-четко выверенное. Например я игрушку буду сдавать в аренду другим. Все понятно зачем она. Идем и покупаем. Если же это только прихоть и эмоции, то зачем она? сразу выявляется что не зачем и отваливается кукла хочун и ее приставания.

А сказать во вне нет, когда внутри уже все решено проще простого. Зато потом очень большая гордость проявляется. и радость от сэкономленных денег.


Что же на самом деле покупают?

Покупают же на самом деле типичнейшие эмоции. То есть радость, удовольствие как правило, так как в  естественном виде такие эмоции теперь редкость.  Ход событий подтолкнул общества придумывать заменители всем-посмотрите на наши продукты и ткани. На материалы. И это уже стало нормой. Поэтому и человеческие чувства, которые являются частью самого человека, ощущения нужно откуда-то брать.

Важность

Статусность

Лучше всех

Самое новое

Эти эмоции подталкивают людей тратить дикие деньги и циничных маркетологов к хитрым хода, когда удержаться в желании обладать этой игрушкой просто нестерпимо. И в ручонках оказывается заветная пластиковая карточка — кредитка. А следствие всего-то жизнь, потраченная на огромный телевизор, тачку и море тряпья.

О, Евгения, скажете вы, ты нам морали не читай-учи епрст продавать! ОК. подумайте о ценности, сформируйтие пользу, приносимую вашим продуктом людям и расскажите им об этом.

Убеждена, впихивать и втюхивать вам больше ничего не придется.